室经理、网点负责人依次坐着,自然面前都有桌签。
刘雅丽称职地早把他的笔记本和茶杯放到了会议室,他看着会议流程,并没有看笔记本,再次环顾与会者然后清清嗓音,“今天咱们召开支行月度业务分析会议。根据会议流程,首先请网点主任依次汇报一下自己网点的业务发展情况。”
说罢先看着中心大街主任成宝华。成宝华知道是要他先讲,声音适中地从存、贷款数据、中间业务收入构成、客户开拓三个方面,谈了分理处的业务开展情况,汇报思路基本是上次陈海生到中心大街调研时的讲话要求,又补充了许多新内容。
随后,其他四个网点主任依次汇报了情况,但很明显都没有成宝华汇报得全面到位。在网点主任汇报过程中,陈海生只是认真地听着不时地记着要点,很少提问和插话。各位主任发言结束后,陈海生并没有做点评。随后各部室经理依次发言。
陈海生转向赵旭:“赵行长,你讲讲吧。”
赵旭点头:“好。我讲三个方面问题吧。”
“第一,从网点主任汇报的情况和我了解掌握的来看,业务指标数据基本符合网点情况,但是网点之间很明显地存在着指标发展不够均衡的现象。业务发展好的网点和差的网点之间的差距还在拉大,部分负责人要深度思考一下差距产生的原因,找出网点业务发展的短板。第二,部分网点没有很好地分析客户情况,特别是没有关注网点周边潜力客户群体,没有做出网点自身的特色和亮点业务。
第三,就是针对支行的整个的个人业务来讲,有两个明确的短板,个人贷款和信用卡的发放开展不理想,市行下发的业务通报中,已多次对我行点名批评。”
赵旭不慌不忙地喝了口水,接着说:“下面我结合网点指标数据,具体地分析一下。”
用了近二十分钟的时间,赵旭针对网点的数据,进行了详细的分析。陈海生毕竟对个人业务还算熟悉,感觉赵旭分析得基本到位,看问题也算尖锐。
最后赵旭讲道:“综合以上的分析,目前支行个人业务的发展瓶颈,主要是支行个人高端客户数量太少,员工对我行的产品缺乏了解导致营销不利,需要加大培训力度。下个月没有起色的话,将会影响到支行的季度考评结果。当然,业务开展不好我有责任。”
看着陈海生继续道:“我准备近期召集网点负责人,针对短板业务进行详细具体的分析,然后拿出解决的方案再汇报吧。”陈海生点头。
赵旭讲完后,丁谦接着讲:“由于时间关系,我就不具体讲了,重点讲两个方面的工作,公司贷款和公司存款。公司贷款中,目前最大的困难,就是佳农化工8000万的不良贷款的处置,各种材料已经准备好
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