188/500克
山神蓝莓:288/500克
山神樱桃:188/500克
所有水果的价格都比国内的价格高上一两倍。
比如山神榴莲,在国内虽然价格也很贵,但也才188一斤,出口价却高达388每斤。
看到家的确定的出口价格得到老板和李总的认可后,苗立伟也松了口气。
随后又笑着向大家说道:
“好了,今天趁大家都在,咱们再把国内的价格也初步确定一下”
今年因为疫情的原因,国内的水果市场价格暴跌,
比如蓝莓等高档水果,价格直接腰斩,从之前的四五十一斤,暴跌至二十元一斤。
所以大家在定价的时候都有些谨慎。
比如山神蓝莓的价格大家都定在100——150元之间,最终确定为每斤100元。
山神荔枝和樱桃的市场价也不高,都是每斤58块。
至于山神榴莲,因为产量大增,所以大家都建议可以稍稍降低点价格。
于是山神榴莲的价格今年被定在了每斤138块。
即使山神榴莲的价格每斤下降了50块,但张海计算了下
如果以每棵树收获100个果子,每个果子重8斤。
那么每棵树的产值依然高达11万左右。
整个榴莲果园2万棵树的总产值依旧高达22亿。
当然,这是保守的估计,
因为出口那部分的价格将会更高,
而且每棵果树收获的榴莲数量肯定也不止100个,
根据以往的经验推测,今年榴莲果园的平均挂果数量将在150个左右。
所以今年榴莲果园的总产值将会比22亿更高,甚至将会超过30亿。
…………
会议结束后,张海和李玥儿来到了附近一个最大的水果批发市场。
“大降价了,蓝莓大降价了,每斤最低只要20块,要买的快来啦!”
“新鲜的的樱桃,本地大红樱桃,每斤只要15块,超级便宜了!”
听到市场里不绝于耳的叫卖声,张海两人心里都升起了一阵阴霾。
“没想到今年的水果形势比去年还要差!”李玥儿也皱眉道。
张点点头:“嗯,估计是受核酸检测呈阳性的影响。”
“那你说咱们刚才的定价会不会太高?”李玥儿有些担心的向张海问道。
张海想了下,觉得应该不高,因为山神出品必属精品,
良好的口碑和产品的品质就是公司产品最好的销售法宝。
虽然公司的水果定价比市场上其他同类产品要高不少,
但公司的消费对象都是不差钱的土豪。
对有钱人来说,每斤50块和150块几乎没有什么区别。
当然,张海也不会这么武断,他觉得现在最好的办法就是做一次市场调查。
甚至可以提前开启网络预购,看看大家能能不能接受刚定下的价格。
听到张海的想法,李玥儿眼神一亮到:
“不错呀,没想到你还能想到这样的办法,咱们可以先做预售,等看到销售的情况后,再调整水果的价格。”
说完李玥儿的激动地拍手,对着张海的机智也感到佩服不已。
“可行就好,不过预售的具体事宜还要和苗总和孙经理他们商量商量。”张海也很高兴。
“那是当然!”李玥儿笑着点点头。
下午,当张海将市场调查和预售的想法,向苗立伟和孙文斌介绍后,两人都挺惊讶,没想到老板能想到这么好的办法。
尤其是预售模式,更是能直观的看出销售的情况;
而公司也能根据预售情况,灵活的调整销售价格,让其贴近市场,更能被粉丝们接受。
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