人，我还看到了莫泰尤纳斯董事。至于克劳福德董事，我没有看到。”他们回到了下榻之地以后，德拉维多瓦就被他派出去证实波音公司是不是确确实实地派人前来了。虽然说，他觉得方明远在这种事情上，说谎很没有意思，但是还是要印证一下。不过这个结果虽然不出乎他的意料之外，却也令他的心情更加地沉重。波音公司将莫泰尤纳斯和克劳福德都派出来了，可见对方明远的重视。而且方明远与波音公司之前也有过合作，这样的话，形势对于空中客车公司来说，可是明显的不利。自己这一次，要想拿下几架飞机的订单来，恐怕是要在恶龙口中夺食了。

　　梅耶斯站起身来，在屋里来回走了几圈，这才对德拉维多瓦道：“马修，虽然说总部那边还没有回音，但是我们也不能就这样等着，你们先做出一个方案来，如果说波音公司开出七折的优惠售价来，我们要如何来应对。我们的飞机最多可能打几折？如果说在这方面我们占不到优势的话，那么我们手中，有什么东西是我们能够提供，而波音公司一直不愿意提供的？要放开思想，发散性思维，一定要找到突破点！我就不相信，波音公司能够在每一个方面都占着上风！”

　　“是！我明白！”德拉维多瓦领命推门出去了。梅耶斯坐了下来，却总也静不下心来。

　　波音公司一直坚持不降价原则，他们总是试图让购买飞机的客户相信，价格只是飞机的一部分，而做为飞机的用户来说，他们还要考虑飞机的质量和其他的很多的因素。而购买波音飞机，从长远的角度来讲，会为用户节省更多的长期成本！

　　而就是一直坚持不降价原则的波音公司，居然也会打七折优惠售机，这是不是说明波音公司目前的压力很大？

　　六二八事件中，五架坠毁的客机，全部都是波音公司的产品，梅耶斯相信，这很可能只不过是一个巧合，一个概率的问题，但是很多人却认为，恐怖分子更愿意将美国人自己的产品变成一架架“神风”。虽然说没有确切的消息，但是梅耶斯相信，波音公司现在肯定也是被搞得焦头烂额，而且肯定是出现了退单和延迟接收飞机的情况。

　　与波音公司相比起来，空中客车公司的营销策略则更灵活、机动，空客全球各地的销售主管都可以直接拍板，无需事先得到总部同意，将自己的产品售价和其他担保条件降至比波音更低的水平。只是，这一次波音公司的售价实在是太低了，低到了梅耶斯根本不敢自己做主的地步了。

　　七折的售价，这已经是几乎没有利润可言了，恐怕此时空中客车公司总部，那些老大们也是为此而头痛不已吧。按照华夏的说法，这简直就是一块鸡肋，吞下去无肉无味，但是丢

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