他的话,对陈浩说道:“陈兄弟,你继续讲,手机用户使用习惯特征和你之前说的送手机,有关系吗?”
“当然有。”
陈浩笑了笑,说道:“我给你举一个具体的例子,你的电话号码会随着你使用的时间越久,而越不想换。”
“这是为什么?”
陶国强好奇的问道。
张家强点头说道:“你说的没错。”他转过头给陶国强解释道:“因为你的手机号码,使用的越久,知道你这个号码的朋友越多,一旦更换电话号码的话,会觉得很麻烦,要挨个告诉大伙你换电话号码了。”
“好像还真是这样。”
陶国强想了一下,点了点头。
“所以送手机的关键,就是在于,送的话费,该以什么形式进行送。”
陈浩竖起一根手指,说道:“我刚才说过了,移动公司家大业大,由移动公司出面和手机生产商,以低于市场价的成本,订购一批手机,当然这个手机数量至少也是几十万部起,比如一部四千块钱的手机,移动公司大批量订购,应该可以在三千五左右拿到,但是给用户是以四千块钱销售,这样以来,移动公司可以收回五百块钱成本,也就是一部手机实际付出是三千块钱。”
陶国强拿出本子,一边听陈浩说着,一边飞快的记录着。
顿了一下,陈浩又竖起一根手指,说道:“第二部,由于手机白送,所以用户手机中有四千块钱话费,这四千块钱话费分为四年时间,四十八个月,一个月用户必须要消费八十四块钱的话费套餐,比如四十块钱话费,三十块钱的流量,两块钱的彩铃费,外加十二块钱的娱乐新闻订购,这种形式的套餐。”
“接下来,就是第三步。”
陈浩说着,狡黠的一笑,问张家强:“据我所知,有些网站和移动公司合作,进行推送新闻业务,如果一个月是五块钱的话,那你们移动公司其中也赚钱的吧?”
张家强没有丝毫犹豫隐瞒,笑道:“当然。”
“那如果将这个业务改为十二块钱的话,移动公司是不是又相当于收回了一部分的成本?”
陈浩嘿嘿笑道。
张家强也笑了,说道:“没错……至少每台手机能再次四百块钱左右的成本。”
“实际上,四千块钱价格的手机,对于大多数人来说,还是有点贵了。”
陈浩笑了笑,说道:“在我看来,三千块钱的手机就可以了,按照我刚才说的,三千块钱的手机,实际上,移动公司付出的成本,应该在一千多块钱左右了,然后你们可以将话费套餐,稍微提高一点,锁定为三年的话费套餐,这样的话,到了第四年,就可以回收成本了。”
张家强沉吟思忖起来,手中的笔,在本子上无意识的涂涂画画,在考虑着陈浩这个方案中的利弊。
“陈兄弟。”
陶国强仔细想了
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