代理商,是赵朝晖的父亲,有了这一层关系后,陶国强即便是心里有想法,也得首先征求一下陈浩的意见才行。
“你做过市场调研了吗?”
陈浩点了点头,问道:“销量下滑,是什么原因导致的呢?”
“陈兄弟,不瞒你说,我还真做了。”
陶国强嗯了一声,说道:“我跑了一趟S市那边,带着公司里几个人一起去的,就按照你以前的说法,还临时雇佣了一些大学生,在街头发传单的方式,做了一次深入市场的调研工作,反馈回来的答案是,有大概60%的人,都会选择雪碧、可口可乐以及百事可乐,还有百分之28%左右的人,会选择康师傅的茶饮料,选择陈老吉饮料的人,只有百分之8%左右,剩下的一些人是选择其他饮料。”
“嗯,这种街头发传单方式的调研方法,准确率肯定是达不到百分之百的,不过可以做为一个重要的数据参考。”
陈浩点了点头,说道:“那这样的话,可以证明一点的就是,陈老吉饮料在S市那边还没有完全打开市场占有率,或者说,在市场占有率方面我们还比不过那些外来的国外巨头们。”
“你说的没错。”
陶国强嗯了一声,忍不住说道:“不过我觉得,这也和代理商的营销推广,有一定的关系。”
陈浩笑了,说道:“陶大哥,你说的没错,的确是有一定的关系,但其实最重要的关系,是在我们这边。”
“在我们这边?”
陶国强一脸的诧异,问道:“陈浩,你这是什么意思?我没有听懂。”
“很简单。”
陈浩说道:“陶大哥,你关注过可口可乐,百事可乐它们的广告吗?比如,在电视里,还有户外广告等等。”
“没怎么关注过。”
陶国强仔细想了想,干咳了一声,摇头解释说道:“陈兄弟,你也知道的,公司里就我一个人,大事小事儿我都得管,有些时候真是忙的一点时间都没有。”
“陶大哥,我没有其他的意思。”
陈浩笑着说道:“我的意思是,相比于我们的广告而言,像是百事可乐,可口可乐这些国外巨头们,它们早就有了一整套熟悉的营销方式,但凡是进入任何一个国家后,它们都会在这个国家发动一场铺天盖地的广告营销,在短时间之内,迅速打开并且抢占市场份额。”
顿了一下,他解释说道:“比如在电视上,你时不时就会看见百事可乐,可口可乐它们的广告,而且在户外,它们投放起广告也是不眨眼的,你没看见有许多小商店的招牌上,就有百事可乐或者可口可乐的广告吗?”
被他这么一提醒,陶国强一个激灵,连连点头,说道:“嗯,你说的没错陈兄弟,的确是它们的广告很多。”
“是啊,它们就是用这种铺天盖地的广告,来对消费者们进
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